Escolha o seu parceiro de forma
objectiva - Exclua o sentimento
- Na escolha do parceiro deve ter como critério o seu
profissionalismo e não a avertende pessoal ou sentimental. Verifique a sua
experiência anterior como o produto através de informações e referências. As
condições da parceria devem ficar escritas. O Brasil é muito grande, dependendo
das regiões a atingir, é possível e desejável mais do que um representante.
Tire partido da Lusofonia (somos a 5
língua mais falada no nundo e a 3 no Facebook)
- As empresas portuguesas não têm vantagem face a outros países que estão mais
próximos geograficamente e oferecem vantagens comerciais e ao nível das taxas
de juros e de câmbio. Os empresários Portuguese
terão de oferecer produtos de qualidade a preços competitivos. Contudo, estão em grande
vantagem por falarem o mesmo idioma e possuírem uma história comum. Isto
permite que, em igualdade de condições, possam fazer negócio mais facilmente.
Esteja presente, esteja lá á porta
do seu cliente - Participar em feiras ou missões pode ser
uma boa forma de abordar e conhecer o mercado, mas não é suficiente. Ter uma
presenta física é imprescindível, um escritório, um domicílio para receber
contactos, um apoio de secretariado, alguém que faça por si visitas a
potenciais clientes (porta a porta) são muito importantes.
Comece por uma região bem definida
- São Paulo e o Nordeste são boas opções e muito diferentes entre si. O mercado
brasileiro é muito grande. Comece por abordar o mercado nas regiões de maior
concentração de poder de compra: São Paulo, estude ainda outros estados: Minas Gerais,
Espírito Santo, Bahia, Ceará, Fortaleza e Pemambuco.
Estabeleça-se com um armazém e
show-room - Se optar por entrar no mercado
diretamente com uma estrutura própria que lhe permita o controlo de toda a
operação no Brasil, recomendamos que se estabeleça com uma pequena estrutura
com equipa de vendas, armazém e show-room. Isto é importante para dar resposta
às empresas que ainda só importam. A maioria das empresas brasileiras hoje não
quer ter grandes stocks, mas a mercadoria entregue a curto prazo e nas
quantidades desejadas. Se preferir estar no mercado através de um
representante, não perca de vista a operação.
Verifique se cumpre todas as regras
antes de exportar - Antes de uma mercadoria ser
despachada para o Brasil, deverão ser confirmadas as regras que estão em vigor
para a importação desse produto. As regras são muito diferentes das que vigoram
para a exportação na União Europeia.
Decida que moeda que vai utilizar - Avalie a
adequação do uso do Euro como moeda na transação comercial, em alternativa ao Dólar,
escolhendo a que oferecer melhores condições na altura da transação, as taxas e
a variação cambial poder por o negócio.
Registe a sua marca no INPI
brasileiro - Para os produtos
com marca registada ou patente, não demore a fazer o registo, faça-o mesmo
antes de apresentar os seus produtos ao mercado. (INPI - Instituto Nacional de
Propriedade Industrial). http://www.inpi.gov.br/portal/
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